Склад повний, а продавців мало
Виробник садових меблів із Житомира. Товар якісний, ціни конкурентні, склад заповнений. Продає через кількох знайомих магазинів і власний сайт, але щоб продавати більше, треба або наймати маркетолога й менеджерів, або шукати нових перекупників і щотижня розсилати їм оновлений Excel. Кожен перекупник ставить свої ціни, хтось демпінгує, хтось продає те, чого вже немає, а замовлення приходять у Viber без адрес і з помилками.
Стати постачальником Paskad - значить отримати мережу продавців, які працюють за вашими правилами. Дропшипери платформи підключають ваш каталог до своїх інтернет-магазинів і продають з націнкою в межах, які задаєте ви. Замовлення приходять вам автоматично з повними даними для відправки, а ціни, залишки, описи, фото й відео оновлюються на всіх сайтах одночасно.
Ця сторінка - для виробників, імпортерів, складів і магазинів, які хочуть продавати більше, не будуючи власний відділ продажів. Розбираємо все: як завантажити каталог, як задати правила для дропшиперів, як працюють замовлення й гроші, що дає API для вашої облікової системи.
Як працює партнерство
| Етап | Що відбувається |
|---|---|
| Заявка | Ваш магазин на Paskad подає заявку на партнерство, платформа перевіряє постачальника |
| Каталог | Ви завантажуєте прайс XML або створюєте товари вручну |
| Правила | Задаєте межі націнки, способи оплати, доставки й вимоги до дропшиперів |
| Підключення | Дропшипери подають заявки, ви схвалюєте тих, з ким хочете працювати |
| Продажі | Ваші товари зʼявляються на їхніх сайтах з їхньою націнкою |
| Замовлення | Кожне замовлення приходить вам автоматично |
| Відправка | Ви відправляєте й вказуєте ТТН, покупець отримує її від імені сайту дропшипера |
| Розрахунок | Ваша частка надходить за обраним способом оплати |
Ми перевіряємо кожного постачальника перед відкриттям каталогу. Це захищає дропшиперів від недобросовісних продавців, а вас - від сусідства з ними в каталозі.
Каталог: прайс XML, автооновлення й ручні товари
Імпорт прайсу
Каталог завантажується з XML-файлу один раз або за постійним посиланням. Перед імпортом система перевіряє файл і показує, скільки в ньому товарів, категорій і помилок. Обовʼязкові для кожного товару - ID, назва, ціна й хоча б одне фото, до 30 фото на товар. ID товару - ключ оновлення: за ним наступний імпорт знаходить товар у каталозі, і дропшипери не втрачають привʼязку до нього.
Автооновлення
Увімкніть автооновлення, і платформа перевірятиме прайс за вашим посиланням із заданим інтервалом. Якщо файл не змінився з минулої перевірки, його не завантажують повторно. Якщо змінився - оновлюються ціни, залишки, описи, фото й характеристики, і зміни доходять до всіх дропшиперів одночасно.
Запобіжники
- якщо в новому файлі менше половини наявних товарів, прайс вважається неповним, і нічого не прибирається
- товари, яких немає в новому файлі, за вашим вибором лишаються в продажу, ховаються в архів або видаляються разом із фото; архів зберігається до 90 днів
- товар, змінений вручну в панелі, імпорт не перезаписує, якщо ви обрали «Зберігати мої зміни»
- товар, прибраний вами вручну, не повертається наступним імпортом
Ручне керування
Товари можна створювати вручну, редагувати, змінювати ціни масово - встановити однакову ціну, додати чи відняти гривні або змінити на відсоток, до 500 товарів за раз. Відео - посилання YouTube чи Vimeo або файл mp4 до 95 МБ - дропшипери бачать у галереї товару.
Ваші фото показуються на сайтах усіх дропшиперів і оновлюються одночасно, тому водяні знаки на фото заборонені. Чисті фото продають краще, а автентичність гарантує сам каталог платформи.
Залишки: один склад на всіх продавців
Залишок товару єдиний для всіх дропшиперів і зменшується з кожним замовленням. Два магазини не продадуть останню одиницю двічі. Для товарів без точної кількості в прайсі можна вказати «є в наявності», а поведінку на нулі задати окремо: не продавати без залишку, дозволити продаж без залишку або питати окремо по кожному товару. Окремій категорії можна задати свій режим.
Правила для дропшиперів
Ви вирішуєте, хто й на яких умовах продає ваш товар.
Межі націнки
Задайте мінімальну й максимальну націнку, яку дропшипер може поставити на ваші товари, від 5 до 500 відсотків. Нижче мінімальної дропшипер не опустить ціну, тож демпінгу немає. Вище максимальної не підніме, тож ваш товар не виглядає переоціненим.
Вимоги до дропшипера
Можна задати умови, без яких дропшипер навіть не подасть заявку:
- Власний домен: магазин працює на своєму домені, а не на технічній адресі
- Підключений прийом оплати: у дропшипера налаштовано LiqPay або monobank
- Оплачений тариф наперед: на скільки днів уперед у дропшипера має бути оплачений тариф
- Резерв коштів на гаманці: скільки дропшипер має тримати на гаманці Paskad
Нуль у будь-якій вимозі означає, що її немає. Так ви самі обираєте баланс між кількістю продавців і їхньою надійністю.
Схвалення
Кожну заявку ви схвалюєте або відхиляєте. Співпрацю можна призупинити - тоді ваші товари ховаються з сайту дропшипера, а його налаштування зберігаються, - або завершити. Історія замовлень і розрахунків із завершеними партнерами лишається в архіві співпраці.
Оплата: як ви отримуєте гроші
Ви обираєте, які способи оплати ваших товарів доступні покупцям на сайтах дропшиперів. Покупець побачить лише те, що дозволили ви.
| Спосіб | Як працює для вас |
|---|---|
| Оплата карткою через LiqPay | LiqPay одразу ділить оплату: вам - ціна закупівлі, дропшиперу - його націнка. Кабінет LiqPay можна підключити автоматично з панелі |
| Передоплата за реквізитами дропшипера | Покупець платить дропшиперу наперед, ви отримуєте викуп |
| Накладений платіж | Гроші покупця отримуєте ви на пошті |
| Передоплата при накладеному | Частина суми наперед покриває доставку, якщо посилку не викуплять |
Для передоплати при накладеному є варіанти: вартість доставки наперед, доставка в обидва боки наперед або фіксована сума, наприклад 5% плюс 20 гривень. Вартість доставки Нової пошти рахується автоматично за вагою й маршрутом. Якщо покупець не викупить посилку, витрати на доставку інакше лягають на вас, тож передоплата - ваш захист.
Реквізити для виплат - IBAN рахунку ФОП чи юридичної особи, контрольну суму ми перевіряємо. Дропшипер передає вам гроші своїх покупців, тому має бачити, з ким працює: поки реквізити не перевірені, ваша картка в каталозі це показує.
Доставка й графік відправки
Ви вказуєте місто, з якого відправляєте, і служби доставки: Нова пошта, самовивіз зі складу, коли дропшипер може забрати товар у вас особисто. Місто відправника потрібне, щоб покупець на сайті дропшипера бачив вартість доставки.
Графік відправки - дні й час, до якого замовлення відправляються того ж дня. З нього покупець на сайті дропшипера бачить дату відправки, а ви - до якого часу відправити кожне замовлення. Прострочені відправки видно і вам, і дропшиперу.
Після відправки ви вписуєте ТТН. Ми перевіряємо її в Новій пошті й надсилаємо покупцю від імені сайту дропшипера. Для покупця весь процес виглядає як покупка в одному магазині.
Замовлення від дропшиперів
Кожне замовлення на ваш товар приходить у кабінет постачальника: покупець, доставка, оплата, товари з вашими цінами, сума накладеного платежу й «відправити до». Статуси замовлень: новий, прийнятий, відправлений, доставлений, скасований, повернений. Якщо дропшипер відклав замовлення, ви бачите позначку «Відкладено дропшипером - поки не відправляйте».
Оголошена вартість для ТТН і сума накладеного платежу вже пораховані: при накладеному покупець платить її на відділенні, і Нова пошта переказує гроші вам.
API й вебхуки: інтеграція з вашою обліковою системою
Якщо у вас облікова система чи склад з власною програмою, підключіть її напряму. API Paskad дає змогу автоматично забирати замовлення дропшиперів, передавати статус і ТТН, оновлювати залишки й ціни.
- Ключ API: авторизація заголовком Authorization: Bearer, ключ показується один раз при створенні
- Відповіді: у форматі JSON
- Вебхуки: миттєве надсилання нового чи зміненого замовлення на вашу адресу, лише https
- Підпис: кожен запит підписаний заголовком X-Paskad-Signature: HMAC тіла вашим секретом, так ваша система перевіряє, що запит справді від Paskad
Так замовлення з сайтів дропшиперів потрапляють у ваш облік без ручного копіювання, а залишки й ціни зі складу - на всі сайти одразу.
Статистика й відгуки
У панелі видно, скільки дропшиперів підключено, скільки замовлень надійшло від них, продажі за останні 14 днів, виручку з каталогу й статистику товарів. Видно й товари, змінені вручну, і стан залишків.
Відгуки на ваші товари залишають покупці після оплачених замовлень, перевіряє їх Paskad. Хороші відгуки допомагають продавати всім дропшиперам, які підключили ваш каталог.
Власний магазин і роль постачальника одночасно
Постачальник на Paskad - це магазин, який став партнером. У вас лишається власний сайт, де ви продаєте напряму, а той самий каталог одночасно продають дропшипери. Ваш магазин і мережа дропшиперів працюють від одного каталогу й одного складу.
Кому це найбільше підходить
Виробникам
Меблі, текстиль, косметика, продукти тривалого зберігання, товари для дому. Ви контролюєте ціну на ринку межами націнки й отримуєте продажі без власної роздрібної мережі.
Імпортерам і дистрибʼюторам
Новий товар швидко виходить на ринок через готову мережу продавців, а залишки на складі видно всім одразу.
Складам і оптовикам
Товар, який уже лежить на складі, продається через інтернет-магазини без вашого маркетингу.
Інтернет-магазинам
Якщо у вас налагоджена логістика й свій асортимент, дропшипери стають додатковим каналом збуту без додаткових витрат на рекламу.
Що робить постачальника привабливим для дропшиперів
Дропшипер обирає постачальника так само, як покупець обирає магазин: за тим, наскільки легко з ним заробити. Найбільше заявок отримують постачальники, у яких:
- якісні фото без водяних знаків і відео товарів, які не соромно показати на своєму сайті
- повні характеристики, які стають фільтрами на сайті дропшипера
- точні залишки й регулярне автооновлення прайсу
- зрозумілий графік відправки й швидке внесення ТТН
- достатній діапазон націнки, щоб дропшипер міг вкласти частину в рекламу
- кілька способів оплати, зокрема накладений платіж, який обирає значна частина покупців
- перевірені реквізити й відгуки покупців
Кожен пункт із цього списку налаштовується в панелі постачальника й видно дропшиперу ще до заявки.
Приклад: як рахується ваш дохід
Припустімо, ваш товар коштує 1 000 гривень за ціною закупівлі для дропшипера. Мінімальна націнка - 20 відсотків, максимальна - 60. Десять дропшиперів продають його на своїх сайтах за 1 200–1 600 гривень.
| Показник | Значення |
|---|---|
| Ваша ціна за одиницю | 1 000 грн |
| Ціна на сайтах дропшиперів | 1 200–1 600 грн |
| Продажі за місяць від 10 дропшиперів | 80 шт. |
| Ваша виручка | 80 000 грн |
| Ваші витрати на рекламу цих продажів | 0 грн - рекламу веде дропшипер |
Числа умовні. Головне в моделі: кожен новий дропшипер - це ще один магазин, який продає ваш товар і платить за рекламу сам, а ваш дохід - ціна закупівлі без витрат на залучення покупців, за вирахуванням умов платформи.
Повернення й невикуп
Повернення - нормальна частина онлайн-торгівлі, і важливо, щоб правила були зрозумілі заздалегідь. Статус «Повернення» в замовленні повертає товар у залишок. При накладеному платежі передоплата покриває доставку, якщо посилку не викупили. При онлайн-оплаті через LiqPay повернення коштів іде тим самим шляхом, яким прийшла оплата.
Опишіть свої умови повернення так, щоб дропшипери могли чесно показати їх покупцям. Постачальник із прозорими умовами отримує менше спорів і більше довіри.
Дропшипери Paskad, дилери чи маркетплейс
| Дилери вручну | Маркетплейс | Дропшипери Paskad | |
|---|---|---|---|
| Хто залучає покупців | Дилер | Ви платите за рекламу на майданчику | Дропшипер |
| Контроль ціни | Слабкий, домовленості | Ви задаєте, але поруч конкуренти | Межі націнки задаєте ви |
| Актуальність каталогу | Excel, який застаріває | Ваш фід | Автоматично на всіх сайтах |
| Замовлення | Viber, дзвінки | Кабінет майданчика | Кабінет, API, вебхуки |
| Відбір партнерів | Особисто | Немає | Схвалення й вимоги |
| Витрати | Час менеджерів | Комісія з продажу | Абонплата й відсоток із продажів дропшиперами |
Ці канали не виключають один одного. Той самий каталог можна вивантажувати на маркетплейси фідами з вашого магазину, а дропшипери Paskad додають ще один канал без додаткової роботи.
Типові помилки постачальників
Перша - прайс без ID товарів. Без стабільного ID кожен імпорт створює товари заново, дропшипери втрачають привʼязку, а покупці - картки товарів.
Друга - фото з водяними знаками чи неякісні фото. Дропшипери обирають постачальника за тим, як товар виглядатиме на їхньому сайті.
Третя - занадто вузькі межі націнки. Якщо дропшиперу не вистачає маржі на рекламу, він просто не продаватиме ваш товар.
Четверта - неточні залишки. Кожне замовлення на відсутній товар - це розчарований покупець і дропшипер, який більше не хоче з вами працювати. Автооновлення прайсу чи API вирішують це.
Пʼята - назви категорій із розмірами. «Плитка 600х300х1.5мм» як категорія плодить дрібні розділи; розміри краще вказувати характеристиками, а схожі назви платформа зводить в одну базову категорію автоматично.
Перший місяць постачальника
| Коли | Що варто зробити |
|---|---|
| Тиждень 1 | Імпорт каталогу, перевірка фото й характеристик, налаштування автооновлення |
| Тиждень 1 | Межі націнки, оплата, доставка, графік відправки, вимоги до дропшиперів |
| Тиждень 2 | Розгляд перших заявок, схвалення, перші замовлення й ТТН без затримок |
| Тиждень 3 | Аналіз продажів за 14 днів: які товари беруть, які ні, чи вистачає маржі дропшиперам |
| Тиждень 4 | Коригування асортименту, фото й меж націнки; підключення API, якщо замовлень стало багато |
Перші відправки формують репутацію: дропшипери швидко діляться між собою досвідом, і постачальник, який вписує ТТН в той самий день, отримує нові заявки без реклами.
Як стати постачальником: чекліст
- Створіть магазин на Paskad і вкажіть дані компанії чи ФОП
- Підготуйте прайс XML з ID, назвою, ціною, фото, залишком і характеристиками
- Подайте заявку на партнерство й дочекайтеся перевірки
- Імпортуйте каталог і ввімкніть автооновлення
- Задайте межі націнки, способи оплати, доставку, графік відправки й вимоги до дропшиперів
- Вкажіть IBAN для виплат і підключіть LiqPay
- За потреби підключіть API чи вебхуки до своєї облікової системи
Скільки коштує
Для постачальника діє абонплата залежно від розміру каталогу й відсоток лише з продажів ваших товарів дропшиперами. Точні умови видно в панелі перед подачею заявки. Заявка на партнерство оплачується разово й повертається повністю, якщо ми її не схвалимо.